相關(guān)產(chǎn)品：
1、電力電纜故障測(cè)試儀   2、交聯(lián)電纜外護(hù)套故障測(cè)試儀    3、電纜識(shí)別儀及電纜刺扎器   4、電纜路徑探測(cè)儀 5、 電力電纜故障測(cè)試高壓電源

誤區(qū)一：價(jià)格優(yōu)先原則
   常見現(xiàn)象：用戶常常咨詢“電纜故障測(cè)試儀的價(jià)格，而不關(guān)心儀器的性能、售后服務(wù)，最常見的要求是我要求能測(cè)一般故障的，并且價(jià)格最便宜的電纜故障測(cè)試儀，此種現(xiàn)象在代理商中尤為明顯。大多用戶選擇儀器時(shí)的基本原則是：價(jià)格優(yōu)先原則。既能夠滿足測(cè)試的基本要求后，以價(jià)格為優(yōu)先考慮的條件。在選擇通用儀器上這樣選擇是沒有問題的，但在專業(yè)儀器的選購上堅(jiān)持這樣的原則就會(huì)出問題。”
    1）首先專業(yè)儀器銷售量小，需專業(yè)的維護(hù)，而各地不可能都有辦事處，這樣維護(hù)及售后服務(wù)就需要大量的人力物力。這就存在一種現(xiàn)象，小公司或不負(fù)責(zé)的公司往往報(bào)價(jià)很低，而在低價(jià)中必然沒有好的售后服務(wù)及技術(shù)支持。我們經(jīng)常遇到客戶抱怨買了某某廠家產(chǎn)品用不起來，要求廠家服務(wù)時(shí)，廠家要么提出高額服務(wù)費(fèi)或根本不服務(wù)，這就往往造成了客戶更大的損失，要么重新購買好的產(chǎn)品、要么湊合使用達(dá)不到購買時(shí)的初衷。
    2）低價(jià)產(chǎn)品在技術(shù)上必然是落后的甚至是淘汰的產(chǎn)品，與高價(jià)產(chǎn)品在性能上必然有本質(zhì)的區(qū)別。低價(jià)產(chǎn)品在測(cè)試上只能滿足部分功能。這就像汽車一樣，奧迪與奧拓都是車，奧迪、奧拓在城市開都一樣，可上了高速肯定不一樣了，而電纜故障測(cè)試恰恰追求快速可靠。
   可喜的是這種現(xiàn)象近些年來得到了極大的改善，越來越多的客戶不再以價(jià)格為唯一因素，而是綜合考慮個(gè)方面因素，選購最適合自己的電纜測(cè)試儀器。

具體案例參見文章：西安華傲KC-900電纜故障快測(cè)系統(tǒng)是奧迪，別人是奧拓，它的貴是有道理的。

誤區(qū)二：“部分”技術(shù)為先原則
   常見現(xiàn)象：用戶常常咨詢：“我需要多次脈沖電纜故障測(cè)試儀、二次脈沖電纜故障測(cè)試儀、三級(jí)多次脈沖電纜故障測(cè)試儀，并且常常有疑問為什么同樣是多次脈沖電纜故障測(cè)試儀為什么價(jià)格差距這么大呢？其實(shí)這是用戶只關(guān)心了價(jià)格，沒有關(guān)心到內(nèi)容，部分用戶選擇儀器時(shí)采用的是部分“技術(shù)優(yōu)先原則”；選擇關(guān)鍵技術(shù)先進(jìn)的專業(yè)儀器是沒有問題的，可是選擇電纜測(cè)試儀這樣專業(yè)的儀器就有問題了。比如某客戶選擇了國(guó)際最先進(jìn)的多次脈沖技術(shù)的電纜故障測(cè)試儀，整套配置中確實(shí)具有了多次脈沖技術(shù)，但電纜尋徑儀、電纜故障定點(diǎn)儀及高壓信號(hào)發(fā)生器卻是很落后的甚至淘汰的產(chǎn)品，是想這樣的一套設(shè)備怎么能發(fā)揮出它的優(yōu)越性呢？這樣的選擇同樣存在著很大問題及風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殡娎|故障測(cè)試是由三大步驟串行組成的：即測(cè)距、尋徑、定點(diǎn)，并且要涉及到高壓放電單元。在測(cè)試中這三步所需儀器缺一不可，哪部分儀器不好用都會(huì)影響最終測(cè)試結(jié)果及測(cè)試速度，因此要求各個(gè)地下電纜探測(cè)儀測(cè)試部分技術(shù)均要先進(jìn)才是正確的選擇。

具體案例參見文章：沒有金剛鉆別攬瓷器活。KC-900電纜故障快測(cè)系統(tǒng)經(jīng)受住了考驗(yàn)，—名不虛傳！

三、木桶理論原則
    電纜故障測(cè)試的準(zhǔn)確性、快速性取決于測(cè)試系統(tǒng)各個(gè)板塊的技術(shù)高度，這就是我們追求“不斷補(bǔ)短”以達(dá)到“滴水不漏”的木桶理論。只有這樣才能實(shí)現(xiàn)整套儀器的最大價(jià)值。
可以說電纜故障測(cè)試儀是電力測(cè)試儀器中要求最高的一種測(cè)試儀器。這是因?yàn)椋?br> 1）電纜故障的多樣性及復(fù)雜性決定了電纜故障測(cè)試儀器必須功能齊全，測(cè)試方法多樣。
2）解決故障是要通過許多儀器配合使用，才能達(dá)到最終解決故障的結(jié)果。
3）電纜的絕緣、故障發(fā)生的部位、不同性質(zhì)的故障，都需要不同的測(cè)試方法。
    所以說選擇電纜故障測(cè)試儀一定要綜合考評(píng)，先進(jìn)性的儀器反映在操作上即為“傻瓜”，即通過儀器智能程度增加來減少人為判斷因素；反映在效果上即為“全能冠軍”，各個(gè)操作單元必須全面領(lǐng)先，才能提高整個(gè)測(cè)試系統(tǒng)的準(zhǔn)確性、快速性。

具體案例參見文章：別人的產(chǎn)品我不要，買了是重復(fù)。要買就買KC-900電纜故障快測(cè)系統(tǒng)，否則別買。

四、服務(wù)至上原則
   提出服務(wù)至上原則的客戶基本上是使用過此類儀器的老客戶，他們?cè)谑褂眠^程中已體會(huì)到服務(wù)的重要性。其中有兩種情況：
1） 使用過服務(wù)很好的廠家并體會(huì)到服務(wù)的重要；通過合作對(duì)廠家很信任并愿意再次合作來達(dá)到產(chǎn)品升級(jí)。
2） 使用過小廠家的產(chǎn)品，由于服務(wù)跟不上而深受其害的，此次下決心購買可靠廠家的產(chǎn)品。
    服務(wù)一般與公司規(guī)模成正比，公司規(guī)模越大服務(wù)也就越好。同時(shí)規(guī)模大也意味著產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先。因此在購買儀器前最好考察一下生產(chǎn)廠家，通過考察可以看到公司規(guī)模及產(chǎn)品的先進(jìn)性，這樣才能達(dá)到“買的放心，用得開心”。

具體案例詳見文章：
1、希望與更多企業(yè)建立為合作伙伴關(guān)系，建立更深層次合作；
2、好的企業(yè)一定具有社會(huì)責(zé)任感的，有時(shí)候買賣不一定是可以用金錢來衡量的。

五、專業(yè)至上原則
    選擇專業(yè)化的儀器最好選擇專業(yè)的廠家。專業(yè)廠家是在某個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展，專業(yè)研究領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)品的特性，根據(jù)社會(huì)需求不斷改持續(xù)進(jìn)產(chǎn)品來滿足客戶的需求，因此專業(yè)生產(chǎn)家的產(chǎn)品往往是技術(shù)領(lǐng)先的。有這么一種現(xiàn)象是值得大家注意的，某家公司宣傳頁或網(wǎng)站所列產(chǎn)品系列多達(dá)幾十或幾百項(xiàng)，產(chǎn)品橫跨多種領(lǐng)域，這樣的公司肯定不是專業(yè)生產(chǎn)廠家，多半是儀器中間商。而中間商追求的是暫時(shí)效益，誰家便宜要誰的，往往給實(shí)際使用儀器的用戶提供的儀器都是淘汰或落后的產(chǎn)品，帶來不必要的損失。

具體案例詳見文章：西安華傲有三高：綜合能力高；產(chǎn)品技術(shù)高；服務(wù)水平高。